“売る”から“解決する”へ──顧客の信頼を勝ち取る提案力を磨く

顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を導き出す力は、AIの進展が加速する現代において、営業人材にとってますます重要性を増しているスキルのひとつ。公開講座2025「ソリューション提案基礎」では、単なる商品説明にとどまらない、顧客視点に立った提案活動の基礎を論理的かつ計画的に身に着けていただけます。

<学習テーマと構成要素>

• 顧客課題の構造的把握：BANTCH（Budget, Authority, Needs, Timing, Competitor, Human Resource）フレームを用いたヒアリング技法
  
• 信頼関係の構築：相手の立場に寄り添いながら主導権を握る、傾聴と対話のスキル。
• 提案書・プレゼンテーションの基本：課題解決型の提案書作成と、納得感を高めるプレゼン技法。
• ロールプレイによる実践演習：仮想顧客との対話を通じて、提案活動の一連の流れを体験
  
  営業初心者の方はもちろん、提案活動を見直したい中堅層にも最適な内容です。ぜひこの機会に、提案力の土台作りにご活用ください。。

公開講座2025（ソリューション提案基礎含む）の資料はこちらから

◆対象者

顧客理解・信頼構築・提案力を体系的に学び、営業活動の質を高めたい若手社員〜中堅社員層

• 物売り営業から脱却したい
• 「芯を聞き出す力」「豊かに伝える力」に関心がある
• 顧客課題の発見から提案までの流れを体系的に学びたい
• ソリューション営業とプロダクト営業の違いを理解したい
• 自己流の営業スタイルを見直したい

ヒアリング力、課題の構造化、提案の組み立て方など、実務に直結する内容を通じて、営業活動の質を高めるための思考とスキルを身につけることを目指します。

◆実施概要

<開催日時>

　8月29日（金）13:00 ～ 17:30　対面　申込を締め切りました
　9月19日（金）13:00 ～ 17:30　オンライン

<開催場所>

　対面：東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー 19F（受付21F）
　　　アクセス
　　　　　・東京メトロ 神谷町駅 徒歩3分
　　　　　・東京メトロ 六本木一丁目駅 徒歩5分
　オンライン：Zoom
　　　
<参加費>

　3万円（税別）

<お申込み方法>

こちらのお申込みフォームよりご入力ください。
※仮申し込みとさせていただきます。
※詳細については追って担当よりご案内致しますので、ご希望がございましたらその際にお聞かせください。