『ビジネス・チュートリアル』No.1
いまさら聞けないビジネス常識を、読者の皆様だけに、こそっと
教えます。
※チュートリアル（tutorial）：家庭教師・個別指導の意

＜＜『ビジネスモデル』第１集＞＞
〜ビジネスモデルって何だ？〜

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こんにちは。株式会社チェンジの金田です。

LOHAS（ロハス）って知ってますか？
最近あちこちでキーワードとして見かけます。
”Lifestyles Of Health And Sustainability”の略です。
直訳すると、健康と持続性を意識した生き方、ということに
なりますが、「自分の心と身体、それから地球環境を大切にして
生活しましょう♪」ということです。

ただ、それまでの「エコ」との違いは、ただ単に節約とかケチ臭い
ことを実践するのではなく、もっと自分なりの観点で、楽しく
ファッショナブルに、身体や環境のことを意識しよう、という
肩の力が抜けた脱力感にあります。
”Eco is Ego.（自分のためのエコ）”これがキーワードです。

いろいろと物議をかもしている「ホワイトバンド」なんかは
良い例ですね。いずれにせよ、いま儲かりそうなビジネスは、
「エコ」が絡んでいます。

ちなみに、LOHASといえば、『ソトコト』編集長の小黒一三さんが
日本の第一人者です。是非チェックしてみてください。
http://www.sotokoto.net/top.html

さて、ついに今週から新シリーズ『ビジチュ』が始まりました♪
最初のキーワードは、誰もが聞いたことがあるけど、イマイチ
ぴんとこない言葉『ビジネスモデル』です。

第１集は「ビジネスモデルって何だ？」です。
ビジネスモデルの本質に、ぐぐっと迫ります。

◆◆◆ありがちな誤解◆◆◆

「うちの会社にはビジネスモデルがないんだよ！」

こんなことをおっしゃりながら、机を叩いてクダを巻いている
御仁をときどき居酒屋でお見かけします。

でも、「ビジネスモデルがない」って、それは一大事です。
もし本当なら居酒屋でクダを巻いている場合ではありません。
家に帰って、早く新しい仕事を見つけましょう。

「ビジネスモデル」という言葉を聞くと、すぐに
デル・コンピュータや楽天といったような新しい仕組みを
持ち込んで成功した事例が出てきますが、実はそれほど大それた
モノではありません。
ビジネスモデル自体は、どこにでもあるものです。違いは、
そのビジネスモデルが、強い・優れているか否かです。

では、ちょっと考えてみましょう。
「ビジネスモデル」の日本語訳って、なんでしょう？

◆◆◆ビジネスモデルの定義◆◆◆

いろいろな解釈がありますが、ここでは「ビジネスモデル」を
ずばり「収益構造」と訳します。

つまり、「あなたの会社は何で稼いでいる会社ですか？」という
問いに答えるのがビジネスモデルです。
だからこそ、もしビジネスモデルが無ければ、「うちの会社は
稼ぎがございません」ということになるわけです。

ただし、ビジネスモデルのルールとして、「何で稼いでいる会社
ですか？」と聞かれて、「ラーメン屋なのでラーメンで
稼いでいます」と答えてはいけないことになっています。

「麺と肉と野菜と鰹節・昆布・豚骨を食品業者から、皿やレンゲを
合羽橋の業者から仕入れて、秘伝の方法で調理し、来店して
いただいたお客様に提供することで稼ぎ（粗利）を生み出しております。」
この様に答えるのがルールです。
最低限、原価要素と売上要素が網羅されていることが
ビジネスモデルの条件です。

「そんなことは常識だ！」という読者の方に、もう少し具体化
していきます。必要な要素を網羅し、具体化できれば、
経営陣から「この事業計画ではビジネスモデルが見えない！」
と致命的なダメ出しを受けることも減るでしょう。

◆◆◆ビジネスモデルに必要な要素◆◆◆

収益構造が分ればよいので、それほど多くの要素は必要
ありません。必要なのは、以下の3つです。
Ａ：プレーヤー（自社含め、最終的に製品・サービスがお客様の
　　手に届くまでに関与する企業）
Ｂ：カネの流れ（最終的にお客様が支払ったお金がどのように
　　各プレーヤー間で移動していくか）
Ｃ：モノ（カネの対価となっているモノ・サービスは何か）

但し、Ａについては、無限に広げても仕方ないので、自社から
見て１，２ステップあれば十分でしょう。
（例えば、ラーメン屋であれば、麺の仕入れに関して、仲卸や
　製麺所までは必要かもしれませんが、製麺所に小麦粉を卸して
　いる業者までは不要です。）

ＡＢＣを書いてみて、自社あるいは事業の原価要素、売上要素が
網羅されていればＯＫです。もし足りなければ、要素が足りない
のです。
（例えば、○○食品がこのラーメン屋の名前を借りて
　カップラーメンを販売しているとすれば、そこからの収入が
　含まれないとビジネスモデルは完成しません。）

さて、頑張ってビジネスモデルを書いてみたものの、ここから
言えることはなんでしょうか？

それは、モノ・カネがプレーヤー間を移動する間にどのように
変化するのか、そのギャップです。
これを世間では付加価値と呼んだりします。
次回、詳しく解説します。

◆◆◆さぁ〜て来週の『ビジ・チュ』は？◆◆◆

次回（第2回）
　ビジネスモデル〜ビジネスモデルと業務〜
　−付加価値を生み出すための業務について解説します

次々回（第3回）
　ビジネスモデル〜ビジネスモデルと財務諸表〜
　−財務諸表との関連性について解説します

◆◆◆進捗状況◆◆◆

■：完了　★：実行中　□：未了（お楽しみに）

＜目次（予定）＞
　★：（１）ビジネスモデル
　□：（２）会計
　□：（３）コーポレートガバナンス
　□：（４）プロジェクトマネジメント
　□：（５）提案営業・ソリューション営業
　□：（６）競争力とポジショニング
　□：（７）フレームワーク　
　□：（８）ユビキタス
　（個別用語解説編）
　□：（９）マネジメント系用語
　□：（10）マーケティング系用語
　□：（11）組織・人事系用語
　□：（12）テクノロジー・IT系用語

メルマガの進行に合わせて、読者の皆様の薀蓄度UPも
進捗していきます。

◆◆◆ 要望・体験談・コメント募集！ ◆◆◆

目次以外にも取り上げて欲しいテーマ・キーワードがあれば、
ご要望をお寄せ下さい。
今回のテーマに関連しそうな皆様の経験談をお寄せください。
また、ご意見・ご質問等も、下記までご遠慮なくお願いします。
info@change-jp.com

◆◆◆ 株式会社チェンジとは？ ◆◆◆

私たちチェンジは、社名の通り企業のお客様を対象に「変革」のお
手伝いをしています。具体的には、コンサルティングと企業研修の
2つの事業を通じて、自らを変える必要を感じているお客様に対し、
目指す姿を明確化する企画段階からその企画の実行まで、幅広いご
支援をご提供しています。
詳しくはお手数ですが、弊社WebSiteをご訪問下さい。
URL: http://www.change-jp.com/ 　 Mail: info@change-jp.com

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『ビジネス・チュートリアル』
＜＜『ビジ・チュ』第1号＞＞

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