ビジネスで、プライベートで、我々はいつも交渉の中で生きている。

交渉スキルの基本とコツを知ることで、
もっと楽しく、快適に、そして、Win-Winな毎日にしていきましょう！

合言葉は、「交渉、こうしよう！！」

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読者の皆様

こんにちは。チェンジの長谷川靖晃です。
今日も、「交渉、こうしよう！！」の時間がやってまいりました。

早いものでもう2009年も年末ですが、
なんと！当シリーズも今回が最終回です！！（涙）

愛読していただいた皆様、ありがとうございました。

交渉スキル、向上しましたか？
今日のこうしよう！、こうしましたか？

ということで、今回は、皆様のご愛顧にお応えする、
クリスマス特別大企画！

「交渉、こうしよう！！」涙の最終回スペシャルテスト！！

を、お届けしたいと思います。

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■長谷川サンタからのプレゼント！

メルマガって、読んでるときは「フンフン」なんですが、
大体忘れちゃうことが多いですよね。

ということで、本日は、最終回にあたって
振返りテストを行います！

クリスマスシーズンにタダってことはありません。
回答をメールに書いて、メール後段のアドレスまで返信下さい。

全問正解の方から5名の方に、長谷川サンタがおススメする交渉の本を
ドドーンとクリスマスプレゼント致します！

さぁ、気合が入ってきましたか？
心と体の準備はよろしいですか？

■それではテスト！スタート！！

第1問
ビジネスの交渉では「　　　　　　　」の関係を目指し、
相手に負けを作らないようにすることが大事ですね。

第2問
ギリシアの時代から言われる説得力の源泉は、
「　　　　　」「　　　　　」「　　　　　」の3つ。

第3問
交渉には2つの型があり、これを自覚することが重要です。
「　　　　」型と「　　　　」型、ですね。

第4問
交渉のシナリオを作成する際には、
交渉の条件を大きく3つに分けて考えましょう。
その3つとは？

第5問
交渉の用語「BATNA」。
これを分かりやすく日本語で言うと？

第6問
あなたは交渉の場に到着し、これから交渉を開始します。
そこで、まず、最初にすべきことは何でしょうか？

第7問
交渉では「ZOPA」（＝合意できる範囲）を見極めることが重要ですが、
この範囲を見極めるために有効なのが、
「　　　　　」話法ですね。

第8問
譲歩のテクニックには色々あります。
2つ挙げて下さい。

第9問
交渉の代表的なテクニック、「フット・イン・ザ・ドア」と「ローボール」。
この2つのテクニックの違いは？

第10問
大画面テレビを買いに行った場面をイメージして下さい。

私　　「もうちょっと安くなりませんか？」
店員 「いやー。それはちょっと。」
私　　「そこを何とかなりませんか。」
店員 「いやー。難しいですねぇ。」
私　 「そうですかー。」
店員 「そうですねー。」
私　 「やっぱりそうですかー。」
店員 「やっぱりそうですねー。」
私　 「・・・（無言）」
店員 「・・・（無言）」

はい。何だかつらくなってきました。
あなたならどのように交渉しましたか？

以上！

「交渉、こうしよう！！」を愛読して下さった皆様なら、
お茶の子さいさいな問題でしたね！

■最後に

大人気メルマガシリーズ「交渉、こうしよう！！」は、
今回にて終了となります。ありがとうございました。

来週は1週間お休みをいただき、チェンジのメルマガ次シリーズは、
新年から心機一転開始いたします。

「交渉、こうしよう！！」を読んで、日々の生活の中で、こうしよう！！
と、思っていただき、皆様の仕事で、また、プライベートでの交渉がスムーズに、
そして、満足度の高いものになることを願っております。

最後に、日々の交渉で私を悩まし、そして、様々なネタを提供してくれた
妻に当シリーズををささげたいと思います。

それでは、皆様、また会う日まで。
良いお年をお迎え下さい。

2009年12月21日・・・サンフランシスコからの機上にて（ウソ）

チェンジ　長谷川靖晃　

■回答はこちらまで！

回答締切　：　12月25日（金）中

返信先　：　info@change-jp.com
件名　：　「交渉、こうしよう！！」回答しよう！
所属/会社名　：
氏名　：
メールアドレス　：

（以下をメールに記載下さい）
１．回答
２．「交渉、こうしよう！！」の感想
３．チェンジのメールマガジンで読みたい内容
４．（その他） ご意見等ご自由に

当選者には、改めてご連絡いたします。

◆◆◆ 株式会社チェンジとは？ ◆◆◆

私たちチェンジは、社名の通り企業のお客様を対象に「変革」の
お手伝いをしています。
具体的には、コンサルティングと企業研修の2つの事業を通じて、
自らを変える必要を感じているお客様に対し、目指す姿を明確化
する企画段階からその企画の実行まで、幅広い支援を提供しています。

詳しくはお手数ですが、弊社WebSiteをご訪問下さい。
URL: http://www.change-jp.com Mail: info@change-jp.com

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交渉、こうしよう！！
第12回「最終回振返りテスト！回答しよう！！」

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