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2007年2月15日
株式会社チェンジ
株式会社チェンジ 「提案書作成研修」を開発
〜顧客に響く、訴求力の高い提案書作成のコツを提供します！〜
株式会社チェンジ（代表取締役社長：神保吉寿、本社：東京都渋谷区、HP：http://www.change-jp.com）はSI/IT業界におけるソリューション営業担当者向けの「提案書作成研修」を開発いたしました。提案書の体裁だけにとどまらず、実際「顧客に響く」メッセージの盛り込み方を学習いただけます。
今までSI/IT業界においては、自社の持つシステムの売り込みを中心とした「モノ」中心の営業活動が頻繁に見受けられました。このような「先にシステムありき」の「モノ」売り姿勢が過当な価格競争をもたらし、結果として案件のロストにつながるケースが多くありました。
そこで現在SI/IT業界では、課題解決のためのコンサルティングも含めた「コト」を提供する「ソリューション提案」の考え方が注目されています。その中で「提案書」は、顧客が実際抱える課題から、その課題に対する解決策、実現イメージなど、意思決定に必要な情報をコンパクトに整理した、直接顧客の目に触れるドキュメント。いわば営業担当者から顧客企業に対する「ラブレター」だと言われています。
提案書が「ラブレター」であるなら、当然「顧客に伝えるべきメッセージ」という視点が必要になるはずです。しかしながら、今まで提案書に関する研修は、提案書の体裁だけにフォーカスしたものがほとんどでした。これでは、提案書をただ「書く」ことができても、顧客には響きません。
今回弊社が開発した「提案書作成研修」は、提案書のあるべき体裁・構成に加え、「その提案書で受注の確率を上げる」という視点から「顧客に伝えるべきメッセージ」にフォーカスしています。その意味では、提案書の冒頭の一言ですら、無駄になりえません。「顧客が求めるもの」をどこに、どういうメッセージとして盛り込んでいけばよいのか。本研修では多くの具体例を交えながら、詳細に解説します。
弊社では今後とも「 “ワカル”から“カワル”」をテーマに、現場で実践につながり、働き方が明日から変わる研修を提供してまいります。
【「提案書作成研修」概要】
- 本研修の受講対象者
- 提案書の訴求力がもう一つだと感じていらっしゃる方
- 顧客に力強くアピールできる提案書を書きたいと考えている方
- 提案書の書き方をもう一度基本から見直したいと考えている方
- 本研修の提供形態
- テクストの構成
- 1章：SI営業における提案書とは
ソリューション提案のプロセスと提案書の位置づけを明らかにし、提案書に必要な要件を整理します。
- 2章：概要提案書の構成と書き方
提案書を構成する各要件について、その書き方と伝えるべきメッセージを具体例を交えながら詳しく解説します。
- 3章：提案書作成時のコツ・工夫
よりわかりやすい提案書を効率的に作成するためにコツ･工夫を紹介します。
以上の講義に加え、演習・フィードバックを随時行うことで、研修内容の定着化を目指します。
【株式会社チェンジ 営業向け研修一覧】
- 営業リサーチ研修
- 営業ヒアリング研修
- 営業プラニング研修
- プレゼンテーション研修
- ソリューション提案概論
- ソリューション提案実践研修
- （仮）商品営業研修（2007年9月完成予定）
- （仮）クロージング研修（2007年9月完成予定）
本件に関するお問い合わせ：
株式会社 チェンジ 高橋 範光（たかはし のりみつ）
電話：03-6303-1250
email：info@change-jp.com |
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