| 期待効果・目的 |
- ITサービスの提供者として、顧客のビジネス課題の解決に寄与するためのITコンサルタント（営業担当・コンサルタント・SE）の基礎的な心得から実践手法までを身に付けます。
- 顧客へのソリューション提供における提案型営業〜業務改革プラン立案〜要件定義〜ソリューション構築のステップ別の、効率的かつ高付加価値な業務の進め方を理解し、求められるスキルを身に付けます。
- 顧客企業へ提供するソリューションの導入までの流れを理解し、ステップ別の陥りがちな罠と対応策を理解します。
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| 対象者 |
- ソリューションサービスの営業担当の方
- 顧客企業へのソリューション提供にむけた業務改革プラン立案や要件定義およびソリューション構築を担当するコンサルタント/SEの方
- 自社の業務改革に関わるシステム担当部門の方
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| 含まれるコース |
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| 主な実績 |
- 大手通信系IT企業g社：
コンサルティング部隊新規立上げに向け、中堅社員を対象に「ITコンサルタント養成パッケージ」を提供
- 地方銀行系IT企業h社：
中堅SEのシステム構築におけるコミュニケーションスキル底上げを目的に、「要件定義研修」を提供。
- 大手独立系IT企業i社：
業務コンサルティング部隊の増員・強化を目的に、「業務改革（BPR）研修」を提供。
また営業担当の提案型営業力強化を目的に、「ソリューション営業研修」をカスタマイズ提供。
- 大手メーカー系IT企業j社：
「ソリューション営業研修」、「業務改革（BPR）研修」、「ERPの基礎研修」をはじめとする全8研修を社内の公募コースとして提供。
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| 上記以外の実績はこちら |
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| お客様の声（受講者） |
- ITコンサルタント養成パッケージ（基礎編・実践編・完成編）
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『自分の仕事の中にコンサルティングの方法論を取り入れて行きたい。お客様満足を向上させる上での良い取っ掛かりを持つことができた。』
（大手メーカー系IT企業）
- 要件定義研修
- 『要件定義の進め方については、これといった研修を受けたことがなく、手探りで進めている状態だったので、このような勉強ができて参考になった。講師の体験談などが織り交ぜられており、良かった』
（大手独立系IT企業）
- 業務改革（BPR）研修
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『現場感覚のある講師の説明によって、実際のBPRプロジェクトの進め方に沿った学習ができた。現在携わっているプロジェクトにも適用してみたいと思う。』
（大手独立系IT企業）
- ソリューション営業研修
- 『非常に現場に即しており、実感があり、分かりやすかった。これまでのセールス研修は他部門との集合研修で一般的な内容が多かったが、今回は自分の扱っているソリューションにカスタマイズされた内容であり、大変ありがたい研修であった』
（大手サービス業）
- ERPの基礎研修
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『ERPプロジェクトが何故失敗するのかという観点から、プロジェクトにおいて留意すべきポイントが学習できた。このような実際のステップに従ったトレーニングは現場に活かせるため、今後も是非継続して欲しい』
（大手通信系IT企業）
- SCMの基礎研修
- 『SCMプロジェクトを導入する際に気をつけるべきポイントなどがよく理解できた。また、実際のプロジェクトで作成することになる成果物のサンプルなども非常に参考になった』
（大手メーカー系IT企業）
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上記以外の「声」はこちら
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