SI/IT営業向け 提案書作成研修 |
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【コース概要】
- ソリューション営業における提案書の書き方について学習します
- 顧客の事業環境や顧客からのヒアリング結果などを反映させた提案書の作成手法を学習します
- 特に、提案シナリオの作成を中心として、他社における実際の提案書例の比較等を踏まえながら学習を進めます
【対象者】
- 提案書の訴求力がもう一つだと感じていらっしゃる方
- 顧客に力強くアピールできる提案書を書きたいと考えている方
- 提案書の書き方をもう一度基本から見直したいと考えている方
【学習のゴール】
- ソリューション営業における提案書の位置づけと書き方を理解できるようになる
- 訴求力のある提案書を作成できるよう、提案書の構成と各ページの書き方を身につけられるようになる
- 顧客（読み手）にとって説得力のあるシナリオ設計ができるようになり、提案書作成時の工夫・コツを身につけられるようになる
【テキスト目次（主要項目抜粋）】
- SI営業における提案書とは
- ソリューション提案のプロセスと提案書の位置づけ
- 商品提案書の考え方
- 概要/詳細提案書の読み手（Who）と内容（What） 等
- 概要提案書の構成と書き方
- 概要提案書の章構成
- 背景/現状認識 〜提案の必然性を意識づける
- 課題認識 〜課題の抽出/体系化
- 実現イメージ 〜顧客に成功イメージを持たせる 等
- 提案書作成時のコツ・工夫
- 営業担当が提案書作成時に気をつける3つの要素
- 提案書を流用する 〜流用時のDos・Don’ts 等
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